По итогам 2022 года компания STADA в России показала значительный рост как в сегменте Consumer Healthсare (лекарственные средства, отпускаемые без рецепта, ОТС), так и в сегменте рецептурных препаратов. Эти достижения были отмечены экспертным профессиональным сообществом: STADA стала лауреатом XXIII Всероссийского открытого конкурса профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция» в номинации «Динамика года», победив сразу в двух подноминациях: «Компания. Поставки в коммерческий сектор» и «Препарат. Розничный сегмент» (препарат Эдарби). Что позволяет компании добиваться успеха, каковы ее приоритеты и дальнейшие планы? На эти и другие вопросы мы попросили ответить Елену Семенову, вице-президента по направлению рецептурных препаратов STADA в регионе Россия.

— Елена, почти 3 года назад вы присоединились к управленческой команде STADA в регионе «Россия и СНГ» и сумели добиться заметных результатов. Какие события в жизни вашего бизнес-подразделения за последний год являются самыми важными и существенными?

— В прошлом году мы вывели на рынок новый противодиабетический препарат, который содержит комбинацию двух действующих веществ — пиоглитазона и алоглиптина. Препарат успешно стартовал на рынке и завоевал прочные позиции в терапии сахарного диабета. Врачи и пациенты по достоинству оценили это лекарственное средство, учитывая его высокие терапевтические свойства: входящие в состав препарата химические соединения позволяют бороться с сахарным диабетом на разных стадиях заболевания.

У нас есть хорошие возможности для дальнейшего развития этого бренда и включения его в список жизненно важных препаратов, чтобы он стал доступен как можно большему количеству пациентов в нашей стране.

Второе важное событие — это локализация нашего флагманского антигипертензивного препарата на производственной площадке STADA «Хемофарм» в Обнинске. Несмотря на разные вызовы и сложности, которые были на нашем пути, включая логистические и технические проблемы, нам, тем не менее, удалось вовремя запустить производственный упаковочный процесс. Со следующего года мы запустим полный цикл производства, и препарат азилсартана медоксомил (за который мы получили награду на «Платиновой унции»), станет полностью локальным продуктом, который будет производиться от субстанции до готовой формы на территории РФ.

— Изменился ли в последнее время подход к маркетингу рецептурных препаратов в компании? На что сегодня делается акцент?

— После того как новая коронавирусная инфекция отступила, мы с большой радостью вернулись к очной коммуникации с медицинским сообществом. Для нас очень важно иметь прямой контакт с нашими врачами и клиентами. Таким образом мы получаем наиболее полную обратную связь и можем еще лучше отвечать потребностям врачей в лечении пациентов. В то же время мы оставляем часть онлайн-визитов и активно используем цифровые инструменты для информирования врачей. У нас активно работают несколько образовательных телеграм-каналов. Так, научно-информационный канал Cardio Times предназначен для врачей-кардиологов, которые стремятся повысить уровень своих знаний в области артериальной гипертензии. Канал «Доктор на все руки» подойдет врачам широкой практики: здесь можно найти образовательные материалы в сфере кардиологии, острой боли, а также когнитивных нарушений. Для хирургов функционирует канал «Однажды в поликлинике», посвященный разбору различных клинических случаев из практики. А недавно мы запустили еще два телеграм-канала: «Экспертная эндокринология» для эндокринологов и «Ювелирный подход» для гинекологов.

Эти инструменты удобны для врачей. Мы с ними общаемся в онлайн-режиме, рассказываем о последних новостях медицины. Специалисты могут задавать нам вопросы и оперативно получать на них ответы.

— В прошлом году бизнес-сообщество отметило результаты вашей работы, назвав вас лауреатом III ежегодной премии за достижения в фармацевтическом менеджменте Pharma Leadership Awards 2022. Что делаете сегодня, чтобы продолжать стабильно развивать рецептурный бизнес STADA?

— Мы активно работаем над тем, чтобы поставки всех наших препаратов для пациентов были бесперебойными. Для этого ведем работу по локализации продуктов. Кроме того, активно смотрим в будущее, решаем, какие молекулы мы готовы выводить на рынок в перспективе.

— Какие нозологические направления в рецептурном бизнесе на данный момент являются наиболее приоритетными?

— Если смотреть с научной точки зрения, то активно развиваются направления, связанные с терапией онкологических и орфанных заболеваний. Что касается рецептурного портфеля STADA, то мы обращаем особое внимание на такие аспекты, как доступность наших продуктов (поэтому продолжаем развивать направление, связанное с выпуском дженериков), а также повышение биодоступности препаратов и удобство приема. Так, например, рассматриваем ряд наших продуктов с точки зрения вывода на рынок формулы с длительным высвобождением (что сокращает количество приемов препарата) либо дополняем линейку новой растворимой формой — для повышения биодоступности и эффективности препарата.

— Расскажите, пожалуйста, о RX-портфеле компании STADA.

— У нас есть несколько приоритетных направлений рецептурного бизнеса. В первую очередь это кардиология и эндокринология. Если говорить о кардиологии, то хотелось бы остановиться на одном продукте нашей компании — это сартан, разработанный для терапии артериальной гипертонии, который буквально ворвался в первую десятку препаратов на российском рынке розничных рецептурных лекарственных средств. Этот инновационный препарат с защищенной молекулой действующего вещества в настоящий момент является лидером на рынке всех сартанов по выписке пациентам среди кардиологов и терапевтов.

Вторая значимая область — сахарный диабет. Здесь можно отметить оригинальный препарат — это ингибитор дипептидилпептидазы‑4 (ДПП‑4), представитель одного из ведущих классов для лечения сахарного диабета 2 типа.

Кроме того, у нас большой портфель для обезболивания. Мы предлагаем нашим врачам препараты, применяющиеся на разных этапах появления любой боли у пациентов. В первую очередь я бы хотела упомянуть лороксикам, который успешно используется для обезболивания во всех областях медицины — в неврологии, терапии, хирургии. У нас есть как таблетированные, так и инъекционные формы этого препарата, которые могли бы помочь пациентам на любых стадиях заболевания.

В 2020 году мы вывели на российский рынок эторикоксиб, обладающий противовоспалительным и анальгетическим действием. Он применяется для длительной терапии болей в суставах при таких заболеваниях, как остеоартрозы, ревматоидный артрит, подагрический артрит. Кроме того, в нашем портфеле есть лекарственные средства, которые применяются для сильного обезболивания в практике онкологов и паллиативных специалистов (тапендатол, трамадол и др.).

Еще одно направление нашего рецептурного бизнеса — это гинекологические препараты. Один из примеров — кровоостанавливающее средство (МНН транексамовая кислота) с долей рынка 86 %. Другой значимый пример — препарат Антиадгезин — лидер рынка противоспаечных барьеров. В этом году мы вывели на рынок новую форму этого бренда — гель, упакованный в одноразовые шприцы по 10 г для применения у пациенток после планового кесарева сечения. Также хотелось бы отметить мифепристон, предназначенный для лечения миомы матки. Он позволяет отложить срок оперативного вмешательства и обладает органопротективным действием.

— Выводит ли сегодня STADA на рынок новинки?

— Безусловно, мы постоянно работаем над портфелем своих продуктов, включая в него новинки и предлагая нашим пациентам препараты для решения их проблем. И в этом, и следующем году планируем запустить несколько препаратов, которые будут касаться наших основных направлений в рецептурном бизнесе, таких как эндокринология, гипертония, болевой синдром.

— Какие социальные образовательные программы проводит компания?

— Стараемся плотно работать со всеми группами врачей. В частности, ведем обучающие школы для специалистов здравоохранения с участием ведущих лидеров мнений, например «АлгорИтмы и СТратегии в терапии бесплодия» (АИСТ). Это цикл школ-практикумов гибридного формата, посвященных проблеме бесплодия и вопросам сохранения репродуктивного здоровья женщины.

У нас есть и социальные программы для пациентов: уже более 1600 человек из 18 удаленных российских населенных пунктов смогли пройти углубленное медицинское обследование в мобильном диагностическом комплексе STADA. Это большая работа, и мы рады, что этот проект высоко оценило профессиональное сообщество в рамках ежегодной премии в области фармации и медицины Russian Pharma Awards 2021.

                                                                                                                                                                  Беседовала Ирина Соловьева